Generowanie leadów na LinkedIn, ręcznie i z listą z rejestrów

Generowanie leadów na LinkedIn opiera się na prostej idei: ludzie podejmujący decyzje w firmach są tam obecni, a Ty możesz do nich napisać bez centrali i sekretariatu. W praktyce wiele osób zaczyna od wysyłania setek identycznych zaproszeń i szybko się zniechęca. Poniżej opisujemy sposób, który działa spokojniej i daje rozmowy.

Profil, który odpowiada na pytanie „po co mi ta osoba”

Każde zaproszenie kończy się tym, że odbiorca otwiera Twój profil. Nagłówek powinien mówić, komu pomagasz i w czym, a nie tylko jakie stanowisko zajmujesz. Zdjęcie ma być wyraźne, opis krótki, a na górze powinna być jedna rzecz, którą chcesz, żeby zapamiętano. Dobrze działa też kilka postów, które pokazują, że znasz branżę klienta.

Skąd brać osoby, do których piszesz

Największy problem to nie samo pisanie, tylko wybór. Wyszukiwarka LinkedIn daje bardzo szeroką listę. Dużo lepiej zacząć od firm, które mają realny powód do rozmowy. Lista nowo zarejestrowanych spółek z Twojego regionu i branży, którą przygotowuje baza nowych firm Lead, to dobry punkt wyjścia. Dla każdej firmy znajdujesz na LinkedInie osobę, która odpowiada za dany obszar, i piszesz do niej z odniesieniem do konkretnej sytuacji firmy.

Zaproszenie bez sprzedaży

Zaproszenie z długim opisem oferty jest ignorowane. Krótka notatka działa lepiej: dlaczego chcesz się połączyć i co łączy Wasze firmy. Przykładowo można napisać, że widzisz nową spółkę w branży i zajmujesz się obsługą takich firm. Bez wezwania do działania, bez linku.

Pierwsza wiadomość po przyjęciu zaproszenia

Tu ważna jest proporcja. Dwa zdania o odbiorcy lub jego firmie, jedno zdanie o tym, co robisz, jedno pytanie. Pytanie powinno być proste do odpowiedzi, na przykład czy temat jest teraz aktualny. Nie pytaj od razu o spotkanie. Jeśli odbiorca odpowie, że temat jest aktualny, wtedy proponuj rozmowę.

Ile i jak często

• Kilkanaście zaproszeń dziennie, dobranych ręcznie, daje więcej niż setka losowych.
• Jeden follow-up po kilku dniach roboczych jest wystarczający, kolejne bywają odbierane jako natręctwo.
• Zapisuj każdy kontakt w arkuszu lub CRM, żeby nie pisać dwa razy do tej samej osoby.

Połączenie z pocztą elektroniczną

LinkedIn nie zastępuje maila, tylko go uzupełnia. Jeśli firma ma publiczny adres kontaktowy, możesz wysłać krótką prośbę o zgodę na ofertę, a na LinkedInie nawiązać kontakt z osobą decyzyjną. Jedno wzmacnia drugie, pod warunkiem że obie wiadomości mówią spójnie. Pamiętaj o zasadach opisanych we wpisie o cold mailingu B2B.

Mierzenie wyników

Śledź trzy liczby: ile zaproszeń wysłałeś, ile zostało przyjętych i ile rozmów zamieniło się w spotkania. Jeśli przyjmuje mniej niż co czwarta osoba, problemem jest dobór odbiorców lub profil. Jeśli przyjmują, ale nie odpisują, problemem jest pierwsza wiadomość.

Gdzie pomaga Lead

Lead nie loguje się na Twoje konto LinkedIn i niczego tam nie wysyła. Przygotowuje listę firm z powodem kontaktu i szkic wiadomości, który możesz skrócić i wkleić tam, gdzie chcesz. Dzięki temu poświęcasz czas na rozmowy, a nie na szukanie. Zobacz, jak to wygląda w trzech krokach.

Najczęstsze błędy

Pierwszy to pisanie do wszystkich o wszystkim. Drugi to kopiowanie cudzych szablonów bez zmiany. Trzeci to brak cierpliwości: relacje na LinkedInie budują się tygodniami. Czwarty to ignorowanie odpowiedzi „nie teraz”, które często oznaczają „wróć za kwartał”. Zapisz datę i wróć.