Baza firm PKD, kody PKD 2025 w sprzedaży i zawężanie listy

Baza firm PKD to lista firm uporządkowana według Polskiej Klasyfikacji Działalności. Kod PKD jest jednym z najlepszych filtrów w sprzedaży B2B, bo mówi, czym firma faktycznie się zajmuje. Warto wiedzieć, jak go czytać, bo źle wybrany kod daje listę nieprzydatną do niczego.

Jak zbudowany jest kod

Kod składa się z działu (dwie cyfry), grupy, klasy i podklasy, na przykład 43.22.Z. Dział 43 to roboty budowlane specjalistyczne, klasa 43.22 to instalacje wodne, kanalizacyjne, gazowe i grzewcze. Im dłuższy kod, tym węższa działalność. Dla szerokiej listy wystarczy dział, dla precyzyjnej potrzebna jest klasa.

PKD 2025

Klasyfikacja została zaktualizowana do wersji 2025, dostosowanej do nowej klasyfikacji europejskiej. Część kodów zmieniła numer lub podział. Firmy w rejestrze mogą jeszcze mieć wpisane stare kody, więc dobra wyszukiwarka uwzględnia oba układy. W Lead profil klienta jest sprawdzany z listą PKD 2025, a przy starszych wpisach pokazujemy kod z rejestru.

Kod przeważający i pozostałe

Firma wpisuje jeden kod przeważający i dowolną liczbę pozostałych. Przeważający mówi, z czego firma głównie żyje. Pozostałe to często szeroki zestaw „na wszelki wypadek”, więc filtrowanie po nich daje szumy. Dla sprzedaży lepiej zaczynać od kodu przeważającego.

Przykłady działów przydatnych w sprzedaży

• Działy 41 do 43 to budownictwo, dobre dla dostawców materiałów, leasingu i ubezpieczeń. Zobacz bazę firm budowlanych.
• Działy 49 do 53 to transport i magazynowanie, dobre dla dostawców flot i oprogramowania. Zobacz bazę firm transportowych.
• Działy 58 do 63 to informatyka i usługi informacyjne, dobre dla rekrutacji i chmury. Zobacz bazę firm IT.
• Działy 69 do 75 to usługi profesjonalne, dobre dla narzędzi biurowych i marketingu.

Łączenie PKD z innymi filtrami

Sam kod PKD zwraca zbyt wiele firm. Dopiero połączenie z regionem, formą prawną i datą rejestracji daje listę, z którą da się pracować. Przykład: kod 43.21.Z, województwo pomorskie, spółka z o.o., wpis w ostatnich dziewięćdziesięciu dniach. To lista kilkudziesięciu firm, do których możesz napisać w ciągu tygodnia.

Kiedy PKD wprowadza w błąd

Zdarza się, że firma ma wpisany kod, który niewiele mówi o jej realnej działalności, na przykład holdingi z kodem doradztwa. Dlatego warto sprawdzić stronę internetową firmy przed kontaktem. Lead pokazuje adres strony www, jeśli jest podany w rejestrze, żeby ułatwić tę kwalifikację.

Od oferty do kodu

Najtrudniejszy krok to przełożenie oferty na kody. Jeśli sprzedajesz księgowość dla sklepów internetowych, szukasz kodu 47.91 (sprzedaż detaliczna przez internet), a nie ogólnego działu handlu. Lead robi to za Ciebie: opisujesz ofertę własnymi słowami, a profil klienta pokazuje dobrane kody wraz z uzasadnieniem. Możesz je zmienić. Wypróbuj w wyszukiwarce leadów.

Co dalej

Gdy masz listę, potrzebujesz powodu kontaktu i dobrej pierwszej wiadomości. O tym piszemy we wpisie o kampanii lead generation. Jeśli chcesz stałego dopływu nowych firm z wybranego działu, ustaw radar, który sprawdza rejestr codziennie.